Por Gisela
Por Everton
Por Giovanni Caputo
INBOUND, MARKETING
Como a união entre Marketing e Representantes Comerciais pode aumentar a produtividade e as vendas
Em muitas indústrias, há uma separação entre as equipes de marketing e vendas, que trabalham de forma isolada. Isso pode causar ruído na comunicação, perda de oportunidades e atritos desnecessários. Do lado dos representantes comerciais, a chegada de estratégias digitais, como o inbound marketing, pode ser vista com desconfiança — será que a automação e a captação digital de leads vão substituir o trabalho deles?
Na verdade, o inbound marketing não é um inimigo, mas um aliado poderoso que pode facilitar o trabalho dos representantes, otimizando processos e aumentando a produtividade. Neste artigo, vamos explicar como essa integração pode ocorrer e quais são os benefícios para o time comercial e a empresa.
INBOUND
Como reduzir o ciclo de vendas e aumentar leads qualificados na indústria com Inbound Marketing
O ciclo de vendas no setor industrial costuma ser longo e desafiador, exigindo várias etapas de negociação, personalização de propostas e interações com múltiplos decisores. Além disso, a equipe comercial frequentemente lida com leads não qualificados, desperdiçando tempo em oportunidades com baixo potencial de fechamento. Nesse cenário, o inbound marketing surge como uma solução poderosa para otimizar processos, reduzir o ciclo de vendas e atrair leads mais qualificados.
Neste artigo, vamos explorar estratégias de inbound marketing para facilitar o trabalho dos representantes comerciais e aumentar a eficiência das vendas na indústria.
APLICAÇÃO, ESTRATÉGIA, ESTRATÉGIAS, FERRAMENTAS, INBOUND
Transforme suas vendas com o Inbound Marketing: Manual de Implementação para Indústrias
O mercado industrial está cada vez mais competitivo e, para se destacar, é fundamental adotar estratégias de marketing que gerem resultados reais. Pensando nisso, desenvolvemos o Manual de Implementação de Inbound Marketing para Indústrias, um guia exclusivo que vai revolucionar seu departamento de marketing e vendas.
Se você é gestor de marketing ou vendas e busca formas de otimizar seus processos e inovar na forma de atrair clientes, este material é ideal para você!
ESTRATÉGIA
Estratégias para Incentivar e Utilizar UGC em Campanhas de Marketing
No mundo digital atual, o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) tornou-se uma ferramenta poderosa para as marcas. Desde avaliações até fotos e vídeos, os consumidores estão mais inclinados do que nunca a compartilhar suas experiências. Mas como as marcas podem incentivar e utilizar efetivamente o UGC em suas campanhas de marketing? Neste artigo, exploraremos as melhores estratégias para maximizar o impacto do UGC e fortalecer o relacionamento com seus clientes.
APLICAÇÃO, ESTRATÉGIA, ESTRATÉGIAS, FERRAMENTAS
Integrando Smarketing: Como a colaboração entre Vendas e Marketing impulsiona Indústrias
Em um mundo empresarial cada vez mais interconectado e competitivo, a colaboração eficaz entre vendas e marketing não é apenas desejável, mas fundamental para o sucesso sustentável das indústrias modernas. Esse conceito, conhecido como Smarketing, representa a integração estratégica dessas duas funções aparentemente distintas, visando alcançar um objetivo comum: o crescimento lucrativo da empresa.
BLOG, ESTRATÉGIA, INBOUND
Criando um Processo Comercial para atender Leads de Inbound Marketing
O Inbound Marketing é uma estratégia poderosa para atrair e gerar leads qualificados, mas o sucesso dessa abordagem depende de um processo comercial bem estruturado para converter esses leads em clientes. Muitas indústrias enfrentam desafios ao tentar vender para leads gerados através do Inbound Marketing, pois não possuem um processo comercial eficaz. Neste artigo, vamos sugerir um processo comercial robusto para ajudar indústrias a atender e converter esses leads com sucesso.
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A estratégia de E-mail Marketing que fez nosso cliente vender mais de U$8.000
Como um e-mail simples pode transformar suas vendas
Quando você tem uma estratégia de e-mail marketing eficiente, apenas uma pequena decisão pode resultar em um grande aumento de vendas. Esse foi o caso de um dos nossos clientes no setor de turismo, que vendeu 2 viagens e faturou mais de U$8.000 com um e-mail destinado a limpar a base de leads.
APLICAÇÃO, ESTRATÉGIA, ESTRATÉGIAS
Você está vendendo errado!
A sua empresa está no ramo de vendas de produtos, serviços ou de soluções? Se você respondeu “soluções”, será que está realmente oferecendo isso em seus canais de comunicação? Será que você está vendendo a furadeira, ou o furo? O que o seu cliente realmente quer?
Apresentar as características do que você oferece é essencial, no entanto, a venda deve ser feita ao detalhar os benefícios que envolvem essa compra, com base no perfil de cliente que você deseja se comunicar.
Vamos imaginar que você tenha uma loja que vende ferramentas. A sua agência de marketing digital precisa criar um post para vender um modelo novo de furadeira, que acabou de chegar na sua loja. Ela é fácil de manusear, vem com vários acessórios e o preço está bem acessível. O público-alvo são casais jovens, moradores de apartamentos que precisam fazer serviços simples do dia a dia.
Qual dos posts abaixo, teria maior chance de chamar a atenção?
Post 1
Conheça a melhor furadeira que existe! Apresentamos a WAV 2.000 – Alimentada por uma bateria Li-Ion, com carregador bivolt (sem fio) e maleta com 30 acessórios. Por apenas R$ 189,90.
Post 2
Chega de pedir a furadeira dos seus pais emprestada, conheça a WAV 2.000 – Ela é a solução para quem precisa fazer pequenos reparos em casa! Muito leve e com dezenas de acessórios que vão resolver todos os seus problemas. Por apenas R$ 189,90
Percebeu como é importante saber a maneira correta de oferecer seus produtos ou serviços? Seu cliente quer comprar o furo e não a furadeira, entender essa diferença mudará toda a sua estratégia. Se estiver precisando de ajuda para implementar essa estratégia, clique no botão abaixo e converse comigo.
SOCIAL
Transformando clientes em Nanoinfluenciadores: o poder do Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC)
No mundo digital de hoje, o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) está se tornando uma ferramenta indispensável para as empresas que buscam se destacar nas redes sociais e construir uma base sólida de clientes engajados. Uma forma eficaz de aproveitar esse potencial é transformar seus próprios clientes em nanoinfluenciadores, indivíduos que compartilham suas experiências positivas com a marca, influenciando assim sua rede de contatos.
EMPREENDEDORISMO
Qual a receita para sua empresa crescer mais?
Se você está aqui, lendo este conteúdo sobre marketing digital, é porque quer ver a sua empresa crescer ou, enquanto gestor ou administrador do seu negócio, precisa compreender que crescer pode significar “aumentar o número de seguidores” ou “fazer sua empresa faturar mais”.
Apesar de existir uma relação entre o aumento do número de seguidores com o crescimento da empresa como um todo, esse caminho não é garantido, e a solução não é tão simples quanto parece. Por isso, vamos abordar ambos os cenários e ajudar você a decidir qual é o caminho da sua empresa.