Por que não anunciar pode custar caro para sua marca?

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Por que não anunciar pode custar caro para sua marca?

Interromper os anúncios pode parecer uma forma de cortar custos e aumentar os lucros no curto prazo, mas os impactos negativos no médio e longo prazo são significativos. Estudos mostram que marcas que deixam de anunciar por longos períodos enfrentam quedas significativas nas vendas, e quanto menor a marca, maior o impacto.

Neste artigo, vamos explorar como as marcas podem evitar esse declínio, definir metas de anúncios eficazes e escolher as melhores plataformas para atingir seu público.

Por que interromper os anúncios é prejudicial?

📉 Queda nas vendas:

  • As vendas caem, em média, 16% após um ano e 25% após dois anos sem anúncios.
  • Marcas menores sofrem declínios mais rápidos e acentuados.

🧠 Perda de disponibilidade mental:

  • A ausência de publicidade desgasta os laços de memória dos consumidores com a marca, tornando-a menos lembrada no momento da decisão de compra.
  • Concorrentes preenchem o espaço deixado, conquistando compradores que antes eram seus.

🎯 Impacto nos compradores leves:

  • Esses consumidores, que representam o maior grupo da base de clientes de uma marca, são os primeiros a esquecer sua existência quando não expostos a anúncios.

Leia mais no estudo: https://marketingscience.info/when-brands-stop-advertising/

Como definir metas de publicidade eficazes?

  1. Estabeleça um objetivo claro
    Antes de iniciar qualquer campanha, defina o que você quer alcançar. Algumas metas comuns incluem:
  • Aumentar a visibilidade da marca (Brand Awareness).
  • Gerar leads qualificados para o funil de vendas.
  • Aumentar as vendas de um produto específico.
  • Engajar o público-alvo com conteúdos relevantes.
  1. Determine um orçamento realista
  • Analise seu faturamento e determine quanto pode ser investido sem comprometer outras áreas do negócio.
  • Considere benchmarks do setor: para manter a participação de mercado, invista em publicidade proporcional ao tamanho da sua marca.
  1. Acompanhe métricas de sucesso
  • Defina KPIs (Indicadores-chave de Desempenho) específicos, como:
    • Impressões e alcance.
    • Taxa de cliques (CTR).
    • Taxa de conversão.
    • Retorno sobre investimento (ROI).

Onde anunciar: escolhendo as melhores plataformas

Cada plataforma de anúncios tem características únicas. Escolher a mais adequada depende do seu público e dos objetivos da sua campanha.

1. Google Ads

  • Ideal para captação de leads e vendas diretas.
  • Destaque: Os anúncios de busca aparecem para consumidores que já estão procurando soluções, aumentando as chances de conversão.
  • Estratégia: Aposte em palavras-chave relacionadas ao seu setor e inclua extensões de anúncio (como links e telefones).

2. YouTube Ads

  • Excelente para construir Brand Awareness e engajamento.
  • Destaque: A segunda maior plataforma de busca do mundo. Vídeos capturam atenção e emocionam os espectadores.
  • Estratégia: Invista em anúncios curtos e diretos no formato TrueView, que só são cobrados se o espectador assistir ao vídeo por completo.

3. Redes Sociais (Instagram e Facebook)

  • Perfeitas para engajamento e conversão visual.
  • Destaque: Permitem segmentar o público por interesses, comportamento e dados demográficos.
  • Estratégia: Combine anúncios no feed com campanhas no Stories e Reels, focando em criar experiências visuais que chamem atenção.

4. LinkedIn Ads

  • Ideal para empresas B2B e networking profissional.
  • Destaque: Segmentação por cargos, setores e empresas, ideal para negócios que buscam leads qualificados no setor corporativo.
  • Estratégia: Invista em conteúdos educativos, como e-books e webinars, para atrair tomadores de decisão.

5. TikTok Ads

  • Excelente para atingir um público jovem e criativo.
  • Destaque: Vídeos curtos e dinâmicos são o foco.
  • Estratégia: Use tendências e formatos nativos da plataforma para gerar autenticidade e engajamento.

Dicas práticas para uma estratégia de anúncios sustentável

  1. Planeje a frequência de anúncios
  • Mantenha uma presença constante, mesmo que com um orçamento menor, para não ser esquecido pelo público.
  1. Teste e ajuste
  • Use campanhas menores para testar o que funciona e redirecione o orçamento para os melhores resultados.
  1. Acompanhe a concorrência
  • Analise os anúncios dos seus concorrentes para identificar o que está funcionando e buscar diferenciais.
  1. Invista em remarketing
  • Anuncie para pessoas que já visitaram seu site ou interagiram com seus anúncios.

Conclusão: anunciar é essencial para crescer

Parar de anunciar pode ser tentador para economizar recursos, mas as consequências podem ser graves. As vendas caem, a marca perde relevância e os concorrentes ocupam o espaço deixado.

Por outro lado, uma estratégia bem planejada de anúncios pode não apenas sustentar as vendas, mas impulsionar o crescimento da sua marca.

Se você precisa de ajuda para planejar e executar campanhas de anúncios que geram resultados, fale com a nossa equipe. Estamos prontos para levar sua marca ao próximo nível! 🚀

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