BRANDING, CONTEÚDO, DIGITAL, ESTRATÉGIA, GESTÃO, MARKETING
Por que não anunciar pode custar caro para sua marca?
Interromper os anúncios pode parecer uma forma de cortar custos e aumentar os lucros no curto prazo, mas os impactos negativos no médio e longo prazo são significativos. Estudos mostram que marcas que deixam de anunciar por longos períodos enfrentam quedas significativas nas vendas, e quanto menor a marca, maior o impacto.
Neste artigo, vamos explorar como as marcas podem evitar esse declínio, definir metas de anúncios eficazes e escolher as melhores plataformas para atingir seu público.
Por que interromper os anúncios é prejudicial?
📉 Queda nas vendas:
- As vendas caem, em média, 16% após um ano e 25% após dois anos sem anúncios.
- Marcas menores sofrem declínios mais rápidos e acentuados.
🧠 Perda de disponibilidade mental:
- A ausência de publicidade desgasta os laços de memória dos consumidores com a marca, tornando-a menos lembrada no momento da decisão de compra.
- Concorrentes preenchem o espaço deixado, conquistando compradores que antes eram seus.
🎯 Impacto nos compradores leves:
- Esses consumidores, que representam o maior grupo da base de clientes de uma marca, são os primeiros a esquecer sua existência quando não expostos a anúncios.
Leia mais no estudo: https://marketingscience.info/when-brands-stop-advertising/
Como definir metas de publicidade eficazes?
- Estabeleça um objetivo claro
Antes de iniciar qualquer campanha, defina o que você quer alcançar. Algumas metas comuns incluem:
- Aumentar a visibilidade da marca (Brand Awareness).
- Gerar leads qualificados para o funil de vendas.
- Aumentar as vendas de um produto específico.
- Engajar o público-alvo com conteúdos relevantes.
- Determine um orçamento realista
- Analise seu faturamento e determine quanto pode ser investido sem comprometer outras áreas do negócio.
- Considere benchmarks do setor: para manter a participação de mercado, invista em publicidade proporcional ao tamanho da sua marca.
- Acompanhe métricas de sucesso
- Defina KPIs (Indicadores-chave de Desempenho) específicos, como:
- Impressões e alcance.
- Taxa de cliques (CTR).
- Taxa de conversão.
- Retorno sobre investimento (ROI).
Onde anunciar: escolhendo as melhores plataformas
Cada plataforma de anúncios tem características únicas. Escolher a mais adequada depende do seu público e dos objetivos da sua campanha.
1. Google Ads
- Ideal para captação de leads e vendas diretas.
- Destaque: Os anúncios de busca aparecem para consumidores que já estão procurando soluções, aumentando as chances de conversão.
- Estratégia: Aposte em palavras-chave relacionadas ao seu setor e inclua extensões de anúncio (como links e telefones).
2. YouTube Ads
- Excelente para construir Brand Awareness e engajamento.
- Destaque: A segunda maior plataforma de busca do mundo. Vídeos capturam atenção e emocionam os espectadores.
- Estratégia: Invista em anúncios curtos e diretos no formato TrueView, que só são cobrados se o espectador assistir ao vídeo por completo.
3. Redes Sociais (Instagram e Facebook)
- Perfeitas para engajamento e conversão visual.
- Destaque: Permitem segmentar o público por interesses, comportamento e dados demográficos.
- Estratégia: Combine anúncios no feed com campanhas no Stories e Reels, focando em criar experiências visuais que chamem atenção.
4. LinkedIn Ads
- Ideal para empresas B2B e networking profissional.
- Destaque: Segmentação por cargos, setores e empresas, ideal para negócios que buscam leads qualificados no setor corporativo.
- Estratégia: Invista em conteúdos educativos, como e-books e webinars, para atrair tomadores de decisão.
5. TikTok Ads
- Excelente para atingir um público jovem e criativo.
- Destaque: Vídeos curtos e dinâmicos são o foco.
- Estratégia: Use tendências e formatos nativos da plataforma para gerar autenticidade e engajamento.
Dicas práticas para uma estratégia de anúncios sustentável
- Planeje a frequência de anúncios
- Mantenha uma presença constante, mesmo que com um orçamento menor, para não ser esquecido pelo público.
- Teste e ajuste
- Use campanhas menores para testar o que funciona e redirecione o orçamento para os melhores resultados.
- Acompanhe a concorrência
- Analise os anúncios dos seus concorrentes para identificar o que está funcionando e buscar diferenciais.
- Invista em remarketing
- Anuncie para pessoas que já visitaram seu site ou interagiram com seus anúncios.
Conclusão: anunciar é essencial para crescer
Parar de anunciar pode ser tentador para economizar recursos, mas as consequências podem ser graves. As vendas caem, a marca perde relevância e os concorrentes ocupam o espaço deixado.
Por outro lado, uma estratégia bem planejada de anúncios pode não apenas sustentar as vendas, mas impulsionar o crescimento da sua marca.
Se você precisa de ajuda para planejar e executar campanhas de anúncios que geram resultados, fale com a nossa equipe. Estamos prontos para levar sua marca ao próximo nível! 🚀
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