Por Gisela
B2B, DEMANDA B2B, VENDA B2B
10 passos para construir uma estratégia completa de geração de demanda B2B
No mercado B2B, atrair clientes prontos para comprar é cada vez mais desafiador. O ciclo de vendas é mais longo, a concorrência é mais acirrada e o cliente está mais informado. Nesse cenário, simplesmente investir em anúncios ou conteúdos isolados não é suficiente. É preciso estruturar uma estratégia de geração de demanda completa, que acompanhe todo o funil — da criação à captura e conversão.
Neste artigo, vamos explorar os 10 passos para construir uma estratégia de geração de demanda B2B eficaz, baseada em práticas de mercado que ajudam empresas a crescerem de forma previsível e sustentável.
GERAÇÃO DE DEMANDA, Materiais Ricos
O que você precisa saber sobre geração de demanda para vendas B2B em 2026
Nos últimos anos, a forma como empresas B2B atraem clientes mudou radicalmente. O modelo tradicional de geração de leads em massa — baseado em formulários, conteúdos restritos e empurrar contatos para o time de vendas — deixou de ser suficiente.
Em 2026, a atenção das empresas bem-sucedidas está na gerar demanda de forma estratégica, educando o mercado, construindo autoridade e se tornando referência antes mesmo de o comprador perceber que tem uma dor.