Aprenda sobre Marketing Digital

EMPREENDEDORISMO, ESTRATÉGIA

Quando lançar um produto digital?

 

Muitos produtores de conteúdo estão começando a explorar o mercado de produtos digitais. 

Mas, quando e como lançar um produto digital? 

Esse é um questionamento que muita gente tem. 

Neste artigo, vamos falar sobre os quatro tipos de lançamento, além das etapas do pré-lançamento e do pós-lançamento. 

Quer saber mais? Então continue lendo!

Aproveite e acompanhe também: 6 tendências de Marketing de Conteúdo em 2022.

O que é lançamento de produto digital?

Primeiro de tudo, vamos entender o que é o lançamento de um produto digital. Já dando um spoiler: não é apenas criar um produto e começar a tentar vender.

Lançar um produto digital é um processo. 

É uma estratégia ampla composta por algumas fases que visam fazer com que as pessoas fiquem sabendo da existência do seu produto.

E que, consequentemente, comprem, mesmo que nunca tenham ouvido falar de você ou da sua solução.

Para isso, o produtor de conteúdo precisa considerar diversos fatores: o público-alvo, a plataforma de lançamento, o produto em si e a estratégia de marketing. 

Além disso, é importante ter em mente o objetivo do produto: vender, gerar tráfego para o site ou blog, aumentar a lista de e-mails?

Ou seja, é necessário realizar um bom planejamento geral para que o produto seja lançado da melhor maneira possível.

Despertando assim a curiosidade e o desejo pela compra por parte do consumidor.

Agora que já sabemos o que é um lançamento de produto digital, vamos conhecer os quatro tipos de lançamento.

4 tipos de lançamento de produto digital

Os produtos digitais podem ser lançados de diversas formas. 

A escolha da melhor maneira de fazer o seu lançamento vai depender do produto, do público-alvo e dos objetivos que você quer alcançar.

Confira, a seguir, os quatro tipos de lançamento de produto digital:

– Lançamento interno;

– Lançamento semente;

– Lançamento relâmpago;

– Lançamento perpétuo.

Lançamento interno

O lançamento interno é aquela estratégia em que o produto é lançado apenas para um grupo seleto de pessoas. 

Nesse tipo de lançamento, você oferece o produto para as pessoas que já fazem parte da sua base de contatos ou leads.

E que já são consumidores de outros produtos ou serviços da sua marca.

Nesse caso, a tendência é que seja mais fácil vender por conta da proximidade que o cliente tem com a marca. 

Além disso, esse tipo de lançamento permite que você teste o produto com um grupo reduzido de pessoas antes de fazer o lançamento para todo o seu público-alvo.

Esse tipo de lançamento não é indicado para quem está iniciando no mercado digital. 

Isso porque, nesse caso, ainda é necessário conquistar novos clientes e fazer com que as pessoas conheçam a sua marca para que elas sintam confiança em adquirir algo de você.

Lançamento semente

O lançamento semente é uma estratégia que consiste em oferecer o produto para um grupo reduzido de clientes em troca de feedback. 

Nesse caso, o produtor de conteúdo entra em contato com os clientes e oferece o produto para que eles testem e deem sua opinião sobre ele.

Esse tipo de lançamento é interessante para quem está iniciando no mercado digital.

Pois permite que você teste o produto com as pessoas e entenda se o produto é bom o suficiente para ser lançado para todo o público-alvo.

Lançamento relâmpago

O lançamento relâmpago é uma estratégia em que o produto fica disponível para venda por um curto período. 

Nesse tipo de lançamento, o produto fica disponível para compra durante alguns dias ou semanas e, depois disso, é retirado do mercado.

Essa estratégia é interessante para produtos já validados, com diferenciais únicos e com alto potencial de ajudar as pessoas. 

Aqui geralmente são oferecidos diversos bônus e benefícios por tempo limitado que estimulem o consumidor a fechar a compra.

O lançamento relâmpago costuma gerar bastante ansiedade e curiosidade por parte do público, o que aumenta as chances de vendas.

Lançamento perpétuo

O lançamento perpétuo é aquela estratégia em que o produto fica disponível para venda por tempo indeterminado. 

Nesse tipo de lançamento, o produto é colocado no mercado e fica disponível para compra a qualquer momento.

Esse tipo de lançamento é interessante para produtos já validados e que têm uma oferta atrativa para o público. 

Geralmente, produtos com lançamento perpétuo são acompanhados de estratégias de marketing que garantem um bom nível de vendas.

Mesmo sem uma grande campanha publicitária.

Como organizar o pré-lançamento do produto digital?

Agora que você já sabe os quatro tipos de lançamento de produto digital, é hora de começar a organizar o pré-lançamento do seu produto. 

Lembrando que aqui vamos levar em consideração que você já tem um produto acabado e pronto para seguir o fluxo de lançamento.

Para isso, você precisa ter em mente que o foco nesse momento é o planejamento. 

Quanto mais informações estratégicas você tiver em mãos, mais assertivo será o seu lançamento.

O primeiro ponto é:  estabeleça uma buyer persona e conheça toda a jornada do consumidor.

Muitas pessoas cometem o erro de lançar um produto sem saber para quem ele é destinado. 

Isso acaba gerando uma grande perda de tempo, dinheiro e esforço.

Por isso, antes de qualquer coisa, você precisa saber quem é a sua buyer persona e entender toda a jornada de compra desse seu consumidor.

Uma buyer persona é o perfil do seu cliente ideal. 

Aqui você vai definir características como: idade, sexo, localização, estado civil, profissão, objetivos, desejos, dores, entre outros.

Além disso, é importante conhecer toda a jornada do seu consumidor para poder oferecer o produto certo na hora certa.

O segundo ponto é: entenda o mercado.

Para lançar um produto com sucesso, você precisa entender o mercado. 

Aqui, você vai analisar quais são os produtos que estão sendo mais vendidos no mercado e o que as pessoas estão buscando.

Além disso, é importante pesquisar sobre a concorrência e entender qual é o seu nicho de mercado.

Isso vai te ajudar a criar produtos diferenciados e com maior chances de sucesso.

O terceiro ponto é: faça uma análise SWOT do seu produto.

A análise SWOT é uma ferramenta que ajuda a avaliar o produto e entender se ele tem chances de sucesso no mercado.

SWOT significa Strengths (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças).

Para fazer a análise, você precisa listar as forças e fraquezas do produto, além das oportunidades e ameaças que existem no mercado.

Com isso, você terá um panorama do produto e poderá tomar decisões estratégicas para o lançamento.

O quarto ponto é: estabeleça metas, objetivos e KPIs para o lançamento do produto.

Para ter um lançamento de sucesso, é importante que você estabeleça metas e objetivos realistas e consiga medi-los com indicadores-chave, os chamados KPIs. 

Isso vai te ajudar a ter foco e direcionar as estratégias para os resultados desejados.

Algumas metas e objetivos que você pode estabelecer para o lançamento do produto são:

– Ter X% de conversão;

– Atingir um número determinado de clientes;

– Fazer com que Y% dos clientes comprem o produto;

– Gerar um determinado número de leads;

– Atingir um nível de satisfação X.

Para cada uma dessas metas, você precisa definir os KPIs que vão te ajudar a medir o sucesso do lançamento.

Os KPIs mais usados são: número de vendas, taxa de conversão, número de leads, ticket médio, entre outros.

Uma dica importante é monitorar esses KPIs durante todo o processo de lançamento para poder tomar decisões estratégicas a tempo.

O quinto e último ponto é: escolha a melhor plataforma para hospedar o produto digital.

Para finalizar, é importante escolher a melhor plataforma para hospedar o produto digital.

Existem diversas opções no mercado, como o WordPress, Shopify, Wix, entre outras. Cada uma dessas plataformas tem suas vantagens e desvantagens.

Por isso, é importante analisar qual é a melhor opção para o produto que você está lançando.

Com esses cinco pontos em mente, você está pronto para o pré-lançamento do seu produto digital.

Como ser estratégico no dia do lançamento

Após passar pelo processo de pré-lançamento, é hora de pensar na estratégia para o dia do lançamento.

O primeiro ponto é: faça a divulgação do seu produto através dos canais definidos no planejamento.

Como já vimos, é importante definir os canais de divulgação do produto no planejamento. Isso inclui as redes sociais, sites parceiros, e-mail marketing, entre outras.

No dia do lançamento, você precisa fazer a divulgação do produto através desses canais para gerar o maior número de vendas possível. 

Uma dica importante é preparar os conteúdos com antecedência, para que tudo esteja pronto para o dia do lançamento.

O segundo ponto é: ofereça descontos e promoções especiais para os primeiros clientes.

Para gerar mais vendas no lançamento, uma estratégia é oferecer descontos e promoções para os primeiros clientes. 

Isso vai incentivar as pessoas a comprar o produto, já que elas sabem que estão recebendo um bom desconto.

O terceiro ponto é: faça parcerias com influenciadores para divulgar o produto.

Outra estratégia para o lançamento é fazer parcerias com influenciadores. 

E isso vai ajudar a divulgar o produto para um público maior e gerar mais vendas.

Para escolher os influenciadores, é importante analisar o público-alvo do produto e buscar influenciadores que tenham esse mesmo público.

Ações no pós-lançamento do produto digital

Após o lançamento do produto, é importante fazer um acompanhamento para saber se as metas foram alcançadas e tomar as decisões necessárias.

O primeiro ponto é: analise os resultados do lançamento.

Após o lançamento, é importante analisar os resultados para saber se as metas foram alcançadas e tomar as decisões necessárias.

Isso inclui acompanhar os KPIs definidos no planejamento, como número de vendas, taxa de conversão, número de leads, ticket médio, entre outros. 

Com base nesses dados, você pode tomar decisões estratégicas para melhorar os resultados do produto.

O segundo ponto é: invista na retenção dos clientes.

Após o lançamento, é importante investir na retenção dos clientes. Isso significa fazer com que as pessoas continuem usando o produto recomendado para outras pessoas.

Para isso, é importante ter um bom atendimento e suporte aos clientes, esclarecendo todas as suas dúvidas e problemas. 

Além disso, é importante fazer um follow-up após a compra para saber se o produto está atendendo às expectativas do cliente.

Produza, por exemplo, um vídeo mais longo para falar sobre o lançamento do produto e envie esse material por e-mail marketing. 

Aproveite para solicitar a assinatura digital dos potenciais clientes para assegurar que eles possam receber mais materiais educativos.

O terceiro ponto é: faça melhorias constantes no produto.

Outra ação importante é fazer melhorias constantes no produto. 

Significa que você não pode parar de trabalhar após o lançamento, mas sim continuar aprimorando o produto para atender às necessidades dos clientes.

Para isso, é importante ter um processo de feedback constante, para saber o que as pessoas estão achando do produto e quais são as suas necessidades. 

Com base nesse feedback, você pode fazer as melhorias necessárias para manter o produto atualizado e relevante para o mercado.

Lançar um produto digital é uma tarefa complexa, mas com o planejamento certo e as ações corretas, você pode alcançar os resultados desejados.

Siga as dicas deste post e garanta o sucesso do seu produto digital. 

Até a próxima!