Por Gisela
Por Giovanni Caputo
B2B, DEMANDA B2B, VENDA B2B
10 passos para construir uma estratégia completa de geração de demanda B2B
No mercado B2B, atrair clientes prontos para comprar é cada vez mais desafiador. O ciclo de vendas é mais longo, a concorrência é mais acirrada e o cliente está mais informado. Nesse cenário, simplesmente investir em anúncios ou conteúdos isolados não é suficiente. É preciso estruturar uma estratégia de geração de demanda completa, que acompanhe todo o funil — da criação à captura e conversão.
Neste artigo, vamos explorar os 10 passos para construir uma estratégia de geração de demanda B2B eficaz, baseada em práticas de mercado que ajudam empresas a crescerem de forma previsível e sustentável.
GERAÇÃO DE DEMANDA, Materiais Ricos
O que você precisa saber sobre geração de demanda para vendas B2B em 2026
Nos últimos anos, a forma como empresas B2B atraem clientes mudou radicalmente. O modelo tradicional de geração de leads em massa — baseado em formulários, conteúdos restritos e empurrar contatos para o time de vendas — deixou de ser suficiente.
Em 2026, a atenção das empresas bem-sucedidas está na gerar demanda de forma estratégica, educando o mercado, construindo autoridade e se tornando referência antes mesmo de o comprador perceber que tem uma dor.
APLICAÇÃO, INBOUND
Como criar uma comunidade B2B estratégica para escalar crescimento, autoridade e vendas
Se sua empresa B2B está enfrentando dificuldades para gerar demanda qualificada pelos canais tradicionais, talvez esteja na hora de considerar uma abordagem mais profunda, duradoura e colaborativa: o Crescimento Liderado por Comunidade B2B.
Segundo uma pesquisa recente, 48% das empresas B2B já utilizam comunidades como parte central de sua estratégia de entrada no mercado. E o motivo é simples: em um cenário onde a confiança é a nova moeda, construir espaços de troca e pertencimento pode ser o diferencial entre ser lembrado — ou ser ignorado.
BRANDING
Design com estratégia: como a OCA atinge o objetivo da comunicação
Na OCA, design não é detalhe. É design com estratégia.
A gente acredita que conteúdo sem layout não vende — e layout sem conteúdo também não. É por isso que, para nós, o design é uma extensão do conteúdo, e os dois precisam caminhar juntos, desde o início da estratégia até a publicação. Um complementa o outro. Um sem o outro, não entrega resultado.
MARKETING
Tudo sobre Modelo AIDA – O seu conteúdo só importa se você consegue a ATENÇÃO
Você pode ter o conteúdo mais útil, bonito e bem escrito do mundo. Mas… se ninguém parar para prestar atenção, ele simplesmente não serve para nada.
No marketing digital, a atenção é a nova moeda. E em um feed lotado de estímulos, conquistar os primeiros segundos do olhar do usuário é a missão mais difícil (e mais valiosa).
DIGITAL, TENDÊNCIA
Como preparar seu site para aparecer nas buscas por IA no Google
O Google anunciou diretrizes claras para que sites se destaquem nas novas experiências de busca por IA (com inteligência artificial), como o Modo IA e as Visões Gerais Criadas por IA. A boa notícia é que os princípios continuam os mesmos: foco no usuário, conteúdo único e experiência de qualidade. Mas algumas adaptações são essenciais para garantir visibilidade e relevância.
Neste artigo, reunimos as principais recomendações do Google e como aplicá-las à sua estratégia de SEO e conteúdo.
CASE DE SUCESSO, BRANDING, NOSSOS CASES
Case de Sucesso: Como o conteúdo autêntico e a união com a equipe interna fizeram o Beco Fino crescer no Instagram
O Beco Fino é um complexo vibrante com bares, restaurantes, lojas e entretenimento. Um lugar cheio de vida e histórias, mas que, até pouco tempo atrás, enfrentava um desafio comum: manter uma presença digital consistente e estratégica, com conteúdo autêntico, apesar da rotina intensa da equipe interna.
ESTRATÉGIA
Perfil do Google para Empresas: fortaleça sua presença digital
Sua empresa está aparecendo para quem realmente importa?
Hoje, o Google é o primeiro lugar onde seus clientes buscam informações sobre produtos, serviços e empresas. Estar presente de forma estratégica na plataforma pode ser o diferencial entre ser lembrado — ou esquecido.
É por isso que o Perfil do Google para Empresas (antigo Google Meu Negócio) se tornou essencial para qualquer negócio que deseja fortalecer sua presença online e atrair novos clientes de forma orgânica.
CONTEÚDO, TENDÊNCIA
Tendências das redes sociais em 2025
As redes sociais evoluem constantemente, e acompanhar suas tendências é essencial para marcas, criadores de conteúdo e empreendedores que querem se destacar no ambiente digital.
Em 2025, novas tecnologias, mudanças no comportamento do usuário e a ascensão de formatos interativos prometem transformar a maneira como consumimos e produzimos conteúdo.
Seja para engajamento, vendas ou branding, entender o que está por vir pode ser a chave para o sucesso.
Neste artigo, vamos explorar as principais tendências das redes sociais e como você pode aproveitá-las para impulsionar sua presença online.
ESTRATÉGIA
Tudo sobre RevOps: a função que transforma a receita das indústrias
A gestão de receita é um dos maiores desafios para indústrias que lidam com processos complexos, equipes distribuídas e vendas de ciclo longo. Para superar esses desafios, muitas empresas estão apostando no RevOps (Revenue Operations), uma abordagem estratégica que integra marketing, vendas e atendimento ao cliente (CS). Mas o que é RevOps, e por que ele é essencial para o crescimento sustentável do seu negócio?
Neste artigo, vamos explorar tudo sobre RevOps, como ele funciona, e por que a sua indústria deve considerar a OCA como parceira na implementação dessa função estratégica.